编者按：天悦华府，作为鑫阳地产的第一个项目，本身对企业的重大意义不言而喻。那么，一直扮演着“独苗”角色的天悦华府，在房产大鳄云集的柳州，是如何迅速占领市场并持续热销，为企业、为市场树立新形象的呢？这一次，天悦华府的营销团队为我们诠释了何为“攻守进退皆有据”。
对话嘉宾：班艳群莫建松
访谈主持人：桂房网何婧
图文编辑：胡慧
初见班艳群和莫建松，热情好客、和蔼可亲是我对两位置业顾问的第一印象。经过一个半小时的交谈，从为人处事到房屋销售，从项目亮点到售房体验，班艳群直爽大方，莫建松侃侃而谈，尽显年轻人独有的朝气与魅力，让整个专访顺利而愉悦。
攻
撤县改区重点向南
天悦华府具备城南中心潜质
攻，击也，有夺，取之意。在兵法上，攻往往和”城“组合在一起，因为攻击地点的选择，往往直接决定着战争的成败。
这个道理放到房地产领域中亦无不可，一个楼盘落址的正确与否，很可能直接决定着项目的成败。具体到天悦华府，决定其命运的这座”城“是柳江地段。
这座城价值几何？这里，是柳州未来的发展贵地。
主持人：天悦华府地处柳江区门户，如何看待这个区域的发展现状和未来价值？
班艳群：天悦华府北临柳邕路，东临规划路，周边有41、58、81、28等多条便捷交通工具，这是大家可以看得到的。
现在周边已经开始扩道了，规划轻轨1号线也经过项目地附近。天悦华府周围配套挺齐全的，城市南环路，直通白莲机场；规划城邕路连接柳邕路和城站路、火车南站。开车的话，大概8分钟就可以到柳南万达广场、大润发，周围有柳南实验小学、四十一中、地区高中等教育配套；闲暇时候可以到龙潭景区、柳州市动物园等休闲胜地走走。
另外，自“重点向南”策略实施以来，作为柳江区的门户楼盘的天悦华府也大受裨益，房价从“5”字头一路狂飙，至今已破“7”，涨幅不断。
守
人无我有人有我精
高性价比龙城百姓的“民生房企”
天悦华府，是鑫阳的“第一次”，意义更多的是品牌树立，占有市场。换而言之，天悦华府的主要任务在于“守”，守住鑫阳在柳州市民心中的形象，守住其在市场上的位置。
我们了解到，项目销售情况一直不错，从拿地建设到一期售罄只用了6个月的时间。截至目前，像班艳群（入职8个月），现在每月大概可售8套，而莫建松（入职2个月）第一个月就卖了5套。
在市场竞争白热化的今年，天悦华府的战略价值是不言而喻的。套用班艳群的话来说，人无我有，人有我精，我信任我的产品。
主持人：你们多次提到房子的性价比，那么，什么是性价比高的房子？
班艳群：作为三四线城市起步的柳州房地产，仍是以工薪阶层为主的刚性需求。一些房产大鳄凶猛入柳，推出的黄金地段、大面积、大户型等等高房价的房子，一套房动辄百万，相较于工薪阶层的薪水，难以承受，这使得他们只能望房兴叹、持币观望。
从河东、柳东频频拍出的地王可见柳州楼市竞争激烈，在大浪淘沙之下也催生了本土开发商如何更好地修炼内功，把规划、产品、园林、营销等各方面做到尽善尽美，贴切客户的需求，得到市场的认可。天悦华府，元/㎡的均价相当亲民，73-㎡的户型大小适中，造的是柳州人买得起、住得起的好房子！
进
户型规避主流
74-㎡二至三房朝南格局
进，向前或向上发展，多有发展之意。
莫建松表示，在他看来，对于天悦华府这个项目而言，它的“进”集中反映在项目的户型设计上。
我们经过对比发现，相比其他精工产品，天悦华府没有一味追求大尺度华宅，更加现实，将主力户型面积控制在73-㎡，也由此控制总价放低门槛，使之为更多白领阶层的年轻人所能承受。在小户型结构设计上天悦华府以“实用主义”为信条，呈现“前所未有的好户型”。可以说，这个项目真正向人们展示了天悦华府“以退为进”的智慧。
与其他开发商不同，鑫阳地产虽然成立不久，但是公司的股东都是房地产开发出身，对房地产行业有着较为敏锐的嗅觉，深耕柳南、柳江区一带，有着悠久的开发经验，对这个市场更熟悉。也正是因为熟悉这片土地，深谙这个区域客户的需求，天悦华府才选择在精工产品上做小户型，并从以往的经验里加以升级改造，打造出了深受客户喜欢的产品。
主持人：其实天悦的品质一直有口皆碑，但这个好户型的标准是什么，你们是如何打造的呢？
莫建松：天悦华府新品华宅，两梯四户设计，做到户户通风、南北通透，73㎡-㎡（建面）精品户型，户型小，总价低，普通百姓首付存一存就能有。而且柳州目前市场上的小户型少，有着人无我有的优势。另外房子全是宽厅宽卧的设计，宽景阳台、宽飘窗设计，享有大面积弹性空间，实用舒适的高性价比户型，来买房的人都挺满意。
退
用户体验最大化
真正的华宅是住得舒服心里幸福
当下，人们对住宅的需求，特别是改善型住宅需求，更多在乎的不是空壳子的房子，而是这个空间里能不能给他心灵的愉悦。住在房子里面，能不能让他有一种很安定的、安全、温暖、便捷的感受。
所谓的“退”，是针对天悦华府的营销策略而言的，他们更多的选择站在购房者的角度，而非营销人员。“客户最关心的是什么？客户最常用的是什么？客户最希望达成的是什么状态？培训时，我们时常以这三个问题为出发点，不断的做着丰富和延伸。”莫建松如是说。
主持人：在房子的销售过程中，你们印象最深刻的事情是什么？能不能和我们分享一下？
莫建松：那天客户买了天悦华府的房子后，第一时间跑来售楼部，紧紧地握着我的手，不断地说着谢谢。你不知道那是什么感觉，我第一次觉得自己的工作原来是这么伟大的事情。
谁说住在城市高楼里的人，冷漠疏离？在天悦华府，人与人之间的关系不只有买卖，置业顾问和购房者就像朋友一样，他们设身处地地为购房者着想，为人居坚守着，坚定不移，让“居者有其屋”、“居者优其屋”的地产理想满城绽放，处处芬芳。
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柳州赞赏
