对于今年的柳州楼市来说，已经很久没有听到让人振奋的开盘消息了。没想到，今年以来，柳州开盘最火爆的项目，是来自于首次进入柳州市场的旭辉集团。
旭辉首进广西柳州，打造的柳州旭辉江来项目，首期开盘大获成功，是今年柳州市场上少有的取得“首开大捷”的项目。而这也是旭辉在广西打出的一场漂亮的“翻身仗”。
▲已经很久没见过，旭辉广西的楼盘有这么“爆场”的画面了。资料来源：旭辉广西官微
所谓“英雄不问出路，富贵当问缘由”，旭辉江来到底凭什么能在艰难的柳州市场上杀出重围的，今天明哥就复盘一下柳州旭辉·江来项目。
旭辉拿到的是一块有难度的地
说老实话，明哥开始并不看好旭辉江来，因为旭辉江来所在的地段是柳州东面的阳和板块，距离柳州的核心区域河东静兰板块，隔着一条柳江。而柳江也就自然成为了片区的板块分界线。
▲柳江把河东与阳和片区分割，旭辉江来正好就位于板块分界线旁。
什么叫板块分界线，这里明哥再解释一下。也就是两个楼盘彼此离得很近，但是中间隔着一条马路、一条河，两边的房价差被拉得很大。像这样的“现象”，我们通常称之为“板块分界线”。
▲南宁的朋友们应该很熟悉，玉象路就是五象湖的板块分界线。
整个地块的形状其实并不好，像“锤子”一样的形状，虽然距离柳江很近，但是一线看江面很小，只有高层才能看江。
▲旭辉江来的整体设计方案，排布出的产品业态有高层、洋房、别墅、商业等多种业态。
当然，由于项目位于柳江这个天然的板块分界线旁。所以，周边的竞品分为两种，一种是同区域内直接竞争对手，需要短兵相接的，其中最大的对手是项目旁边的联发·山水间。第二种是柳江对岸，静兰板块内的华润静兰湾、彰泰江与城和大唐观邸。
▲整体来看，旭辉江来最大的竞争对手就是隔壁的联发·山水间。资料来源：房市聊盆
明哥不看好旭辉·江来的理由有3点：
1.项目地块自身品相，对比隔壁竞品地块是有不小差距的，竞品的位置更好，景观资源上更有优势。
2.旭辉刚入柳州，与隔壁联发这种深耕柳州多年的房企相比，品牌、产品、项目价值如何让柳州人快速接受。
3.柳州楼市目前整体已经进入价格互相“踩踏”的环境之中，如何能够在这样的市场环境中突围破局。
明哥说的这些不利因素，是一个很客观现实的问题，同时也是想告诉一些酸旭辉江来“卖得好，只是因为价格便宜”的朋友们一个真相。这个项目真的算是一个挺有难度的项目。
绝对不是只要价格便宜，就能卖得好的。在当前的柳州楼市中，也有很多价格便宜，但依然卖不好的楼盘。
高颜值示范区实现降维打击
当旭辉拿到这样的地块的时候，到底如何能够实现破局呢？破局的关键核心是：
?客户在哪里？
?客户的需求是什么？
要想搞清楚这个问题，就得先分析研究整个柳州阳和片区、河东静兰片区、鱼峰燎原片区、以及柳东新区的房价、产品、客群之间的关系。为什么客户要来阳和买房，他们对于房子有什么样的需求。
根据旭辉江来如今的现代风格的基调和户型面积在88~㎡的尺度，可以反推出，旭辉在对这个片区的客群分析后，得出了如下的结论：
?客户群体年强化，年轻人是主力军
?阳和本地刚需和主城区外溢刚需是片区的主力客群
?客户对产品的外表、社交的需求更强
这种客户结构，当下柳州的年轻人就是购房的主力军。年轻人对于房子，更在乎的是“美”的享受，喜欢风格鲜明独特，独树一帜的房子，能发微博、朋友、抖音，满足自身的社交需求。
所以旭辉打造出了整个柳州最有美感，最有鲜明风格的现代化展示区。
▲把售楼部摆在江边，最大化的借助柳江的景观资源。
旭辉江来的展示区在整个柳州，完全的特立独行，独树一帜。在展示区的效果展示上，仅有柳州建发·磐龙府的展示区能跟旭辉江来相比。但是，旭辉江来的现代风格，更贴近如今越来越年轻化的刚需群体。
▲整个展示区的外立面风格，借鉴了游轮的灵感，在线条处理上更具美感。
售楼部在线条、立柱、园林的搭配上，跟当前的博物馆、展览馆很像。与公共建筑风格一致的售楼部，这也符合，当前售楼展示区“公建化”的趋势。
▲旭辉江来的展示区在光影、色彩上的搭配，是项目最出彩的地方。
旭辉江来的展示区，放眼整个柳州不说，即使拿到南宁来，都是颜值排名前几的存在。锁定的群体就是年轻人，年轻人对于光和色彩，颜值无比看重。
▲这做出来的效果就让人觉得，这个楼盘一定是一个逼格满满的高端盘。
旭辉江来最亮眼的设计，就是七彩玻璃走廊，妥妥的就是瞄准着女性购房者而来，精准打击女性购房者。
▲当做出这样的设计，没有哪个女孩不会被沦陷，旭辉江来直接锁定女性购房者的感官享受。
像这样的设计细节，在旭辉江来可以看到很多。基本上，这个展示区放在一二线城市，也能成为经典，更何况，柳州人从来没见过这种风格的展示区。堪称对柳州其他楼盘的降维打击。
▲极致塑造未来的生活场景，代入感很强。
营销团队的创新思维
产品设计上的出彩实际上是为一线营销团队打造了一个非常好的场景。对于营销团队来说，无非就是如何把客户带入未来的生活场景里。
如何把客户带入未来的生活场景？这个问题看起来简单，实际上很难。目前，大部分的营销策划人，都是没有自己思维的工具人，整天活在自己的世界里，总觉得，自己对于项目的价值输出，客户能快速理解，客户能马上认可。
但实际上，目前市场上的大部分客户，是很抗拒这种强行植入的营销的。在做未来生活场景上的代入感，并不是靠几句话，几个字就能让客户接受的。
你这个楼盘给我说的这些东西，作为客户，我完全不信，也不认可你说的，那楼盘岂不是都在白做工？
旭辉江来实际上就只对外输出一点：过来看我的展示区，柳州滨江CLUB，别的你看完以后再说。并不会像一般楼盘那样，要么就说一些有的没的，虚得不行的广告，要么就是宣传一些客户不认可的项目价值和生活方式。
▲只有人先到了，才能谈后面的生活方式。
当然，能支撑这么宣传推广的，一定是旭辉江来的展示区做得确实是霸屏柳州。
▲有硬件支撑，营销可以发挥的空间才足够大。
由于已经锁定了项目的目标客群，就是年轻人。旭辉江来所有营销策略都是指向了柳州的年轻人们。年轻人喜欢什么，旭辉江来就做什么。
▲夜店风的售楼部内部装饰就说明一点，柳州年轻人的夜生活相当丰富。
包括但不限于抖音、直播、Cospaly等等。各种网红直播、抖音小视频的全方位推广，精准锁定柳州的年轻人。
▲融入二次元元素，让更多的年轻人参与进来，有参与感。
酷、潮、好玩、有趣、高颜值，这些词语其实都是非常虚的，如何把这些很虚的概念，来输出城项目未来的生活场景，旭辉江来做了一个非常标准的示范。
这个时候，再适当的降低一下价格，把价格拉到跟隔壁的联发·山水间同一维度。柳州的年轻人们，对比过两个项目以后，再对比一下价格，两者价格相差不大，但是旭辉江来的颜值更高。
所以，后来旭辉江来开盘火爆，是市场跟客户的主动选择。这也是旭辉江来的价值都被客户认可并接受的结果，项目开盘热销是理所当然。
写在最后
明哥一直都在强调的一点，我们的客户现在越来越年轻了，他们的思维方式。认知方式也跟以前的客户完全不同。
这个时候，谁能拿下年轻人，谁就可以赢得市场。
那个曾经的“割韭狂魔”小燕子，她凉了！24所高中校长大换血，南宁版的教师轮岗要来了？什么鬼？房产中介行业要消失了？置业顾问如何在寒冬中活下去，晋级手册请拿好农历七月半中元节，谈一下南宁传说中的“神秘地带”南宁兴宁东69亩地块流拍，当下房企投资拿地逻辑的变化无惧楼市冷暖的定力，兴宁东的这个盘给出了答案广西中产躲不掉的改善困局，有解了“让建筑赞美生命”，万科如何用理想匠造一座城米高南宁塔落址龙岗东，龙岗楼市要崛起了！时代孤品，南宁最后的江湾封面顶豪保利·君悦湾从堪舆的角度看五象，解密背后的宅向迷局预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇